跨海时代，香港客户大湾区置业已成势不可挡的趋势。
数据显示，去年香港客户成交的GMV，珠海区域高达百亿人民币，购买力真是爆表。珠中区域多个项目负责人也表示，成交客户的半数以上为外地人，其中港人比例多达一到两成。
可年初疫情“黑天鹅”突如其来，二月封关至今仍未开放，线下实体售楼部和展厅受挫，长时间“禁足”使得香港客户大湾区成交严重受阻。
适逢此时，下半年市场热度平稳回升，房企去化压力加大，被疫情压抑许久的购房需求无法释放，当下的成交壁垒急需被打破。
香港客户想要投资内地市场，交易流程、习惯上必须有所改变。
市场越是多变的时候，就越催生着新的机遇。
日前，房产君了解到从七月至今，香港人士在大湾区购房需求蓬勃燃烧，线上销售破局，成交猛然暴增，掀起一波又一波置业新高潮。
销量持续走高的关键性因素是什么？首先，
港人置业大湾区是必然选择
疫情不过是深度激活需求而已
实际上，港人在大湾区置业早已不是什么新鲜事。早在10年前很多祖籍在顺德、番禺乃至中山的港人，回乡置业已是风潮。
港人表示置业大湾区是因为“物有所值”、“适合度假”、“具有投资价值”、“作为退休后的住宿”、“赚取租金”等。
综合来看，*策利好、交通融合、洼地价值三方面撬动港人置业的需求端。
*策利好
粤港澳大湾区战略、《港澳台居民居住证申领办法》、“惠港16条”出炉，摁下大融合趋势下*策突破创新的按钮，降低购房门槛，鼓励香港人才更好融入粤港澳大湾区经济、社会的发展，享受大湾区同等医疗、社保、就业、教育、购房福利等。
帮助香港居民个体直接参与财富分配，共享大湾区发展成果，进而刺激活跃楼市交易。
交通融合
国家顶层意志推进的新基建成为融合的关键点，一条条巨龙打破城市交通壁垒，创造了投资，释放了消费。
港珠澳大桥一桥30分直通珠港澳三地，与香港的距离前所未有的拉近，从实际意义上加强珠海与港澳的联系。
在珠江口打造超级朋友圈，手握深中通道（在建）、深珠通道（规划），大湾区一小时生活圈的形成，使通关时间成本下降，为大湾区带来一股强大的置业需求推动力。
洼地价值
港人澳门投资置业成本增加，多征10%税收，还需要提交很多证明材料，手续麻烦。
而置业大湾区珠中等地选择性更多，常被港人成为粤港澳大洼区。
相比寸土寸金的香港，不仅楼盘定位高端，能更好改善居住品质和环境，而且5倍的购买价差也更有投资空间。
热销的另一层面在于，
精拓客户，线上方式来补血
因为疫情，消费者加大了对互联网的依赖，而线上买房交易这一去年刚刚起步试水的消费模式，此时更具备了应有之义，让供给需求双方实现精准、高效的对接。
随着疫情稳定，三季度以来，市场持续回温，房企加速推货，去化需求又高又快，好项目、好价格更是令到香港投资者蠢蠢欲动。
随着港人购房需求越来越多，重视香港客户市场的开发商也需要客源补血，想方设法来突围。
疫情之前，港人到大湾区买房还是存在个别交易上的障碍。
比如，外汇审查耗时长，银行管制，百万元的首付款项分批转入时间久。有些项目合作银行不支持按揭，只能全款，即使按揭，提供的资料也比内地人繁琐。
此时营销掣肘明显，部分开发商自愿主动调整现状，积极配合开通香港收款账户，解决汇率兑换问题，并允许内地人士代签认购业务。
解决了香港客户付款方式的瓶颈，精拓香港客的方式才是抢收的难点。
在线上营销第一批食蟹者中，我们看到了Can地产的身影，它为开发商和客户打通整个看房、购房的全链条，让客户可以在线上完成从看房、定金认购到金融服务的全过程，助力多个项目实现香港市场在线业绩的逆袭。
Can地产凭借全球知名房地产连锁经营机构Century21（简称C21）的全球网络及资源智慧，将港澳的业务资源进行转化，为疫情下的香港市场，持续输出内地市场最专业、齐全的资料，为客户提供房地产购置建议及港澳、大湾区的买卖交易，并且搭建更多的业务渠道拓展方向，为开发商解决获客瓶颈。
在YouTube、Facebook等社交Apps上组建群组，充分发挥视频化、直播化等新工具的既有优势，发布视频，甚至是Live直播，实现犹如在现场的真实看房体验，来满足客户对置业的多元需求和期许，大幅缩短客户决策时间。
线下展厅也发力集中推介，与线上方式双管齐下，及时获取并解读客户行为及需求，结合项目强销售节点蓄水针对性客户，并为其匹配、供给精准产品。
60天20场直播
40万人参与
涉及11个项目
成交1个亿
热销成为不争的事实，一系列傲人的战绩，都在不断论证着线上线下并举的营销成果，扭转港人疫情期间销售无法转化的局面，对营销效率的提升意义非同寻常。
线上营销成新趋势、新未来
专业团队多角度探索服务深度
C21为全球最大房地产中介品牌，早于年在美国成立，专注行业49年，经营网络遍及世界各地77个国家，共有个办事处，超过个专业精英从业员，为客户提供具权威的房地产意见及提供跨国际的不动产买卖交易，深获顾客许可认同。
Can地产品牌的投资方——C21大湾区，作为香港知名的代理行，在疫情的时间里，积极同香港各大银行合作谈判，为港人客户争取最大的利益，已经确认下来的既是大湾区的项目直贷，利率低至3.25%。
除了交易利益优势，C21大湾区更是全方位的提供贴心服务，与香港高端私人医疗机构达成合作，提供全港最低价的核酸检测服务给到客户以及同行经纪人，未来通关后检测需求必定火爆，通过C21大湾区即可免费申请预约检测。
Can地产服务的核心以及运营逻辑，解决了线上流量难以精准变现的营销困局，助推了香港市场热销的现象。
其实，线上卖房绝不会只是平台与开发商面对疫情的破局之举，更是催化传统战场变革的一次历史性探索。
逆市催生伟大的创新，线上线下高度链接、外拓增量的趋势不可逆，已成定局，探索不会浅尝辄止，房地产终将在数字时代洪流之下砥砺前行。